Afin d’intensifier son développement, Onet Accueil recrute un Directeur du développement commercial F/H.

Basé à Marseille (13) ou Maisons-Alfort (94), disposant d’un bureau secondaire à Courbevoie, et rattaché à la Directrice du développement, vous construisez la stratégie grands comptes de l’entreprise et participez activement à sa croissance au niveau national.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

Élaboration et déploiement de la stratégie commerciale : 

• Définir et déployer la stratégie commerciale de votre périmètre en collaboration avec la Direction du développement national et la Direction générale.
• Animer, coordonner et organiser l’activité commerciale en définissant les actions à mettre en place.
• Fixer les objectifs, analyser les indicateurs de performance et définir les plans d’action.

Management et pilotage de l’activité :

• Manager et fédérer une équipe dont vous assurez le développement des compétences.
• Veiller au respect des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs

Développement du portefeuille et prospection :

• Identifier les possibilités de développement, définir et déployer une démarche de prospection offensive et veiller à la diversification du portefeuille.
• Développer de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d’ordres.
• Réaliser la réponse aux appels d'offres (offres financières et techniques) en synergie avec les services concernés.
• Participer à l'animation des soutenances et conduire les négociations.
• Être l'interlocuteur privilégié des clients et prospects, et effectuer des visites régulières afin d'établir des relations pérennes.
• Assurer la qualité des offres et anticiper leur renouvellement.
• Représenter Onet lors des évènements de la profession et assurer la promotion de l’image du groupe.
• Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie et des clients.

De formation supérieure (BAC+5), vous justifiez d’une expérience minimale de 5 ans sur une fonction similaire, acquise dans l’univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans l’univers de l’accueil.

Le développement commercial, la gestion de grands comptes et le management d’équipe n’ont pas de secret pour vous. Vous faites preuve d’importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le sens du résultat.

Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre créativité ainsi que vos qualités de communicant. Vous savez donner du sens, impulser la dynamique et fédérer vos équipes.

Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre adaptabilité et votre orientation résultats. Très à l’aise avec les chiffres, vous êtes un gestionnaire reconnu.

 Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.