Sous la responsabilité de la direction commerciale,  vous êtes le chef d'orchestre des actions commerciales, de la définition des cibles clients, de la structuration et présentation de l'offre, du suivi des dossiers client, de la valorisation de notre identité et de notre expertise, orienté sur notre performance et celle de nos clients. 

En collaboration avec l'équipe Bureau d'études, les KAM, les développeur et l'Exploitation, vous consolidez et développez l'activité de la BU Logistique. 

Vos missions sont les suivantes : 

ETUDES ET PRIORISATION DES OFFRES

• Réaliser des études de marché et sectorielle ; Recenser les projets client
• Identifier les opportunités commerciales ; Définir les cibles par activité, par secteur et zones géographiques
• Elaborer le mapping clients, les catégoriser, et définir des actions
• Cerner les cibles marketing et déterminer les profils de client type pour adapter nos démarches et offres
• Participer à l'identification et à la mise à jour des organigrammes clients 
• Prioriser les propositions commerciales 
• Suivre les renouvellements de marchés, anticiper les Appel d'Offre, et animer la rétention des marchés

STRUCTURER, ORGANISER, ET ANIMER LA DYNAMIQUE DE L'OFFRE ET CLIENTS

• Participer à l'élaboration de l'Account Business Plan, et à l'établissement des objectifs de vente et TDB de performance commerciale
• Structurer les actions commerciales ; Orienter les démarches commerciales, Recommander des actions prioritaires
• Evaluer l'adéquation des besoins en termes de démarches commerciales et des capacités organisationnelles du service 
• Définir en collaboration avec les KAM et développeurs, les planning de suivi client et démarchage
• Appuyer le soutien administratif et logistique dans la constitution des dossiers clients et réponses aux AO
• Déployer les bons outils commerciaux 

MISE EN VALEUR DES SAVOIR-FAIRE ET SOUTENANCE DES OFFRES

• Déterminer l'identité et le story telling de la BU et identifier les canaux de communication en collaboration le marketing
• Participer à la détermination et la mise en place des plans de communication interne et externe
• Préparer les soutenances commerciales, et entraîner les équipes ; y participer si besoin
• Construire des argumentaires claires et adapter les messages en fonction de l'auditoire et de nos cibles
• Répertorier les salons, organisations et centres d'influence
• Assurer la représentation commerciale à l'occasion de manifestations, évènements internes et externes

ANALYSE ET REPORTING

• Suivre les objectifs de vente, analyser les écarts et les benchmark
• Suivre et piloter les KPI de la démarche commerciale, renseigner les systèmes d'information et CRM
• Réaliser le reporting des activités commerciales et les rapports 
• S'assurer du bon cadrage juridique et contractuel des marchés clients
• Assister sa hiérarchie dans le cadre des réunions, et réaliser des analyses stratégiques portant sur les marchés cibles de la BU

Vous évoluez dans des services commerciaux depuis plusieurs années. 

Vous avez de l'expérience sur les méthodes de communication & marketing de l'offre et les mécanismes d'appel d'offre.

Vous avez des connaissances sur le marchés de la logistique et le secteur industriel, aéronautique et / ou e-commerce.

Vous êtes reconnu pour votre esprit d'analyse et de synthèse pour identifier les opportunités de croissance et les risques marché. 

Vous vous sentez capable de gérer plusieurs projets, de respecter les délais et savez faire preuve de rigueur et précision. 

Vous avez envie de coordonner des équipes de façon transverse et savez définir les priorités. 

Enfin, vous appréciez la relation client. 

Ce poste est susceptible d’être soumis à une enquête administrative. 

« Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents. »           

Rejoindre Onet c’est aussi adhérer aux valeurs d’écoute, respect, audace qui ont fondé notre groupe et guide nos actions au quotidien.